営業代行の導入を検討しているが、「会社が多すぎてどこに頼めばいいかわからない」「成果報酬と月額固定、どちらを選ぶべきか判断できない」といった悩みを抱える企業は少なくありません。本記事では、数ある営業代行会社の中から特に実績・特徴が際立つ８社を厳選して比較します。費用相場や失敗しない選び方もあわせて解説しますので、自社に合ったパートナー選びの参考にしてください。
営業代行とは、自社の営業活動の一部または全体を外部の専門会社に委託するサービスです。新規顧客開拓や見込み客へのアプローチ、テレアポ、商談設定、クロージングまで、営業プロセスの幅広い工程を代行してもらえます。
社内で営業人材を採用・育成するよりもコストや時間を抑えながら、経験豊富なプロによる効率的な営業活動が期待できる点が最大の特徴です。
特に営業リソースが不足している中小企業や、新規市場への参入をスピーディに進めたい企業で活用が広がっています。
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混同されやすいのが人材派遣との違いです。人材派遣は「人の労働力（時間）」を提供するのに対し、営業代行は「営業機能・成果」を提供します。指揮命令系統やノウハウの帰属が異なり、営業代行ではプロ集団の管理下で組織的な営業活動が行われるため、社内のマネジメントコストを大幅に削減できます。
営業代行の料金形態は大きく3種類に分かれます。自社の状況に合った形態を選びましょう。
稼働時間や担当者数に応じて毎月一定額を支払う形態です。
費用相場：月額50〜90万円／人
アポイント獲得数など、あらかじめ定めた成果に応じて費用が発生する形態です。
費用相場：アポイント単価1.5〜5万円
固定費を低めに設定しつつ、成果報酬も加えるハイブリッド型です。近年導入する会社が増えています。
費用相場：月額20〜40万円＋成果報酬
営業代行会社によって、BtoB／BtoC、SaaS／有形商材、テレアポ特化／インサイドセールス支援など、得意領域が大きく異なります。自社商材と親和性の高い実績を持つ会社を選ぶことが成果への近道です。
「多数の支援実績あり」といった抽象的な表現だけの会社には注意が必要です。信頼できる会社は「アポイント獲得率○%」「商談化率○%」など、具体的な数値で語ります。
初期費用・最低契約期間・途中解約の条件など、トータルのコストとリスクを把握した上で判断しましょう。
代行終了後に社内に営業力が残らない「丸投げ依存」に陥らないよう、トークスクリプトや営業リストなどをどの程度引き継いでもらえるかも重要です。
会社名 | 料金形態 | 得意領域 | こんな企業向け |
|---|---|---|---|
セレブリックス | 固定報酬型 | BtoB全般・戦略支援 | 営業戦略ごと見直したい |
アイドマ・ホールディングス | 固定報酬型 | BtoB新規開拓・営業DX | 営業の自動化・仕組み化を進めたい |
セイヤク | 固定報酬型 | BtoB全般・一気通貫 | 伴走型で継続的に改善したい |
アイランド・ブレイン | 完全成果報酬型 | テレアポ・アポ獲得 | とにかく商談数を増やしたい |
ディグロス | 成果報酬型 | テレアポ〜クロージング | アポの質・成約率にこだわりたい |
コンフィデンス | 固定報酬型 | 新規事業・0→1支援 | 新規事業の営業を立ち上げたい |
スタジアム | 固定報酬型 | SaaS営業特化 | SaaS・Webサービスの営業を強化したい |
Emooove | 固定報酬型 | BtoB全般・マルチチャネルアプローチ | 決裁者へ直接アプローチし、商談獲得を強化したい企業 |
1.セレブリックス
セレブリックスは、1,400社・12,700サービス以上の支援実績を誇る国内最大級の営業支援会社です。27年分の営業データに基づく独自の「顧客開拓メソッド」を持ち、マーケティングから商談・クロージングまで一括支援が可能です。
インサイドセールス（BDR・SDR）による新規開拓に特に強みを持ち、データドリブンで営業プロセス全体の改善を重視したい企業の筆頭候補です。
単発のアポ代行ではなく、営業戦略の上流から「売れる仕組み」を整えたい場合に特に向いています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
サービス名 | セレブリックス |
会社名 | セレブリックス |
対応メニュー | 営業代行 |
料金プラン | 要問合せ |
公式サイト | https://www.eigyoh.com/ |
2.株式会社アイドマ・ホールディングス
「Sales Platform」を中心に、営業活動の自動化・効率化に強みを持つ営業代行・DX支援会社です。新規問い合わせが0件から150件に増加した事例など、具体的な成果実績を多数公開しています。
営業リストの作成からアプローチ、商談設定まで一括して任せられるため、「まずスピーディに動き出したい」段階の企業にも向いています。テクノロジーを活用して営業の仕組み自体を変えたい場合の有力候補です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
サービス名 | Sales Platform |
会社名 | 株式会社アイドマ・ホールディングス |
料金プラン | 要問合せ |
公式サイト | https://www.aidma-hd.jp/ |
3.セイヤク
「セイヤク」は、BtoB営業に特化した営業代行・アウトソーシングサービスです。営業リストの作成からアポイント獲得、商談対応、クロージングまで営業プロセス全体を一括で代行してもらえるため、自社のリソースを本来注力すべき業務へ集中させられるのが大きなメリット。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
サービス名 | セイヤク |
会社名 | 株式会社ウィルオブ・ワーク |
対応メニュー | 営業代行・営業アウトソーシング：営業リスト作成、アポイント獲得、商談対応、クロージング |
料金プラン | 個別見積り方式 |
公式サイト |
4.アイランド・ブレイン
月額固定費０、アポイント1件あたりの完全成果報酬型で、累計120,000件以上の商談実績を持つテレアポ特化型の営業代行会社です。初期費用ゼロで始められるため、「まず試してみたい」企業でも導入しやすい設計になっています。
初期アプローチ（アポ獲得）に特化したサービスのため、商談以降のクロージングは自社で対応できる体制が必要です。商談数を短期間で積み上げたい企業に特に有効です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
サービス名 | アイランド・ブレイン |
会社名 | 株式会社アイランド・ブレイン |
対応メニュー | 新規開拓営業の中でも最も労力がかかる初期アプローチを完全成果報酬型で代行 |
料金プラン | 要お問い合わせ |
公式サイト | https://www.islandbrain.co.jp/ |
5.ディグロス
商談設定からクロージングまでを一括で対応する営業代行会社です。獲得したアポイントからの成約率が平均30%以上という数値を誇り、量より質を重視したアポイント獲得が最大の強みです。
「アポは取れるが成約に繋がらない」という課題を抱える企業に特に向いています。また商談代行のみのサービスも成果報酬で提供しており営業プロセス全体のリソース不足に対応できます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
サービス名 | ディグロス |
会社名 | 株式会社ディグロス |
対応メニュー | アポプロ（成果報酬型テレアポサービス） |
料金プラン | 要問合せ |
公式サイト | https://dgloss.co.jp/ |
6.株式会社コンフィデンス
1998年創業、営業代行業界のパイオニアとして850社以上の支援実績を持つ老舗の営業代行会社です。単なる営業代行にとどまらず、独自の営業戦略・戦術策定メソッドを持ち、事業マーケティング戦略や事業開発にまで踏み込んだ支援が特徴です。
大手企業の新規事業部門やベンチャー企業を中心に、IT・Web・サービス領域の無形商材の営業を得意としています。営業戦略の策定から営業活動の実施・検証まで一括で代行する「営業部門一括代行」のほか、営業組織の標準化・属人化解消を支援する「営業戦術コンサルティング」やテレアポ代行にも対応しています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
サービス名 | コンフィデンス |
会社名 | 株式会社コンフィデンス |
対応地域 | 新規事業代行 |
料金プラン | 要問い合わせ |
7.株式会社スタジアム
株式会社エクサウィザーズのグループ企業で、SaaS・Webサービス領域に特化した営業代行会社。。自社でもSaaS事業を運営しており、その実運用ノウハウを活かした支援が強みです。支援実績の約90%がSaaS・無形商材領域で、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスまで一気通貫で対応できます。
再委託なしの専任チーム体制で、稼働メンバーとは別にプロジェクト責任者と推進マネージャーが無償でサポートする万全な体制が特徴です。受注傾向の数値分析やトークスクリプトの日次ブラッシュアップなど、ハイパフォーマー頼りにならない営業組織づくりを支援します。初回契約継続率は90%以上です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
サービス名 | SALES PARTNERS |
会社名 | 株式会社スタジアム |
対応メニュー | インサイドセールス |
料金プラン | 要問合せ |
公式サイト | https://stadium.co.jp/ |
8.Emooove
「Emooove」は、BtoB営業における大手企業や決裁者へのアプローチに強みを持つ営業支援サービスです。ターゲット選定やリストアップから、メッセージ作成・送信、返信対応、日程調整まで、アポイント獲得に必要な業務を丸ごと代行してもらえるため、自社の営業リソースが限られている場合でも安心して任せられるのが大きなメリットといえるでしょう。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
サービス名 | エンプラアポインター |
会社名 | 株式会社Emooove |
対応メニュー | ターゲット選定・リストアップ：国内最大級の企業・人物データベースを活用 |
料金プラン | 月額固定制（個別カスタマイズ） |
詳細 | ・国内最大級の企業・人物データベースを活用した精度の高いターゲティング |
公式サイト | https://emooove.co.jp |
テレアポ代行であれば1〜2ヶ月で初期の成果が見え始めるケースが多いです。インサイドセールス支援や戦略支援型の場合は、初月に設計・立ち上げを行うため、成果が出るまで3〜6ヶ月程度を見ておくのが一般的です。
まず試したい・コストリスクを抑えたい場合は成果報酬型、継続的に営業力を強化してPDCAを回したい場合は固定報酬型が向いています。最近は混合型を採用する会社も増えており、両者のバランスを取りやすい選択肢も増えています。
固定報酬型では3〜6ヶ月の最低契約期間を設けているケースが多いです。成果報酬型は最低契約期間なしのケースもあります。契約前に必ず確認しておきましょう。
営業代行会社を選ぶ際のポイントは、「自社商材との相性」「料金形態の適合性」「担当者のコミュニケーション品質」の3点に集約されます。
本記事で紹介した会社はそれぞれ得意領域が異なります。費用相場や各社の特徴を参考に、自社の課題・フェーズに最も合ったパートナーをまずは複数社に問い合わせて比較してみてください。
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編集者
Enigol編集部 Enigol編集部です。私たちは『デジタルにおける生産性の向上』というビジョンを掲げ、革新的なソリューションを提供する企業です。デジタル技術と代行サービスを駆使し、事業の成長を促進するさまざまなアイデアや手法を記事として発信しています。
